ＤＭを成功させるには、魅力的なオファーが必要です。

オファーとはお客様が嬉しくなる特典のことですね。

オファーの中でもシンプルで取り入れやすいのが

割引券でしょう。ＤＭの中に割引券を入れておくと、

反応率は上がります。

通常よりも安く買えるというのは、十分魅力的な

オファーになります。

割引券よりもっといいのが金券です。

１，０００円割引と、１，０００円の金券を使うのとでは

効果は同じですが、金券のほうが反応率は高くなります。

金券はお金と同じですから、使わなければソンだ

という気がしますよね。

金券をつくるときのポイントは、できるだけ本物の

お札に近い雰囲気にすること。

捨てるのが惜しいと感じてもらえる券がいいです。

ただし、立派にしすぎると、逆に反応が落ちてしまいますので

要注意。分厚いキラキラしたＡ４サイズの金券が届いたら

どうでしょう。そこに１，０００円と書いてあったら。

どうも気持ち悪いですよね。

お金と認識できなくなってしまいます。

ツルツルしたコート紙よりも、上質紙。大きさもお札サイズ。


図書券や百貨店の商品券などもそうですが、

財布に入れておいてもらえば、思い出してもらいやすいでしょう。

さらに、金券の上をいくのが、「無料になる抽選券」です。

これが最も費用対効果が大きいです。

お客様は割引にはすっかり慣れてしまっています。

「２０％引き」と聞いてもあまり心が動きません。